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« Business Development Representative B2B »

Full time | Cusano Milanino, MI (Italy)

À propos de nous

La plateforme mondiale pour l'achat de vélos de rêve : marché italien de vélos haut de gamme, avec un modèle commercial hybride (E-Commerce : achat et revente de vélos d'occasion, principalement issus des équipes World Tour, et Marketplace, où les magasins s'inscrivent pour publier et vendre leur inventaire).

Le rôle

The B2B Business Development Representative is the operational and relational point of contact for the Bike Room seller network.

They build and manage an outbound pipeline of potential sellers: researching shops, dealers, and brands via web, social media, trade fairs, and industry events; initial contact via email, LinkedIn, and telephone; managing follow-ups through to the signing of the contract.

They maintain a constant flow of new incoming sellers, working with clear KPIs (contact volume, response rate, meetings scheduled, conversion to signature).

They accompany the seller through account configuration, catalog uploading, product feed integration, and training on Bike Room tools.

Responsabilités

Account management of existing sellers.

Manages operational requests, resolves problems, collects feedback, and proposes improvements.

Maintains a regular rhythm of check-ins with the most strategic sellers (monthly or quarterly calls depending on their importance) and reactive management for smaller ones.



Business development for sellers.

Analyzes the performance of each seller — volumes, conversion rates, catalog quality, price competitiveness, fulfillment times — and builds personalized growth plans. Works closely with the Marketplace Catalog Manager to ensure that every seller publishes products consistent with Bike Room standards: complete product sheets, adequate images, correct prices, updated availability. Intervenes when a seller does not respect the standards.

Qualifications requises

 A relational and organized person.

Previous experience in outbound business development, B2B account management, key account management, marketplace operations, or sales roles on digital platforms.

Ability to work as both a hunter (cold outreach, pipeline construction, closing contracts) and a farmer (onboarding, management, and growth of the existing portfolio).

Familiarity with e-commerce and marketplaces is fundamental; knowledge of the bike sector is a relevant plus. Good proficiency with prospecting tools and CRM, as well as with data and dashboards to build concrete conversations with sellers.

Fluent Italian and English as minimum requirements; a third European language (German, French, or Spanish) is strongly appreciated given the international pool of sellers.

Passions

Nous croyons que la passion est le moteur de l'innovation et de la créativité, et nous sommes particulièrement intéressés par les candidats qui ont des intérêts personnels dans un ou plusieurs des domaines suivants :

  • Cyclisme
  • Sports de plein air
  • Scale-Up & Technologie

Offre d'emploi

RAL (Gross Annual Salary) between 25,000 and 30,000 euros, commensurate with experience.

Meal vouchers.

Fuel card for field travel (visits to sellers, trade fairs, industry events).

Possibility of one day of smart working per week.

Comment postuler et processus de recrutement

  • Envoyez votre CV avec une brève introduction à careers@bike-room.com
  • Entretien avec un membre de l'équipe fondatrice
  • Étude de cas avec l'équipe fondatrice
  • Vérification des références et offre

Nous sommes un employeur offrant l'égalité des chances et nous valorisons la diversité au sein de notre entreprise. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, le sexe, l'orientation sexuelle, l'âge, l'état civil, le statut de vétéran ou le statut de handicap. Cette description de poste a pour but de transmettre des informations essentielles à la compréhension de la portée du poste et de la nature générale et du niveau de travail effectué par les titulaires du poste. Cependant, cette description de poste n'est pas destinée à être une liste exhaustive des qualifications, compétences, efforts, devoirs, responsabilités ou conditions de travail associées au poste. Bikeroom se réserve le droit de modifier cette description de poste à tout moment.

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